中介公司卖新房,网站也卖房子,房地产销售模式正在改变

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考虑买房的小伙伴可能发现了一个现象,越来越多的中介公司开始卖新楼盘。以往的映像中买二手房才去找中介公司,而现在中介公司也参与新房销售了。

可能很多人观念还没接受房地产这种销售模式的改变,经常会有各种问题的疑虑,我们先拿汽车行业做个类比。

跟楼市相近的车市也在发生销售模式的多样化,以往我们要买一辆新的轿车可能是去4S店购买,而现在互联网普及如此的今天,我们选车子直接就在汽车网站都可以下单了。

有的汽车网站是媒体型,主要介绍汽车信息和4S店信息,比如汽车之家、易车网;有的汽车网站是交易型平台,可以自己提供产品,比如弹个车、毛豆新车网。

细心的朋友应该发现了,弹个车和毛豆新车网之类的平台在各个城市是有自己的实体店的,这种模式就是前些年经常提到的线上线下结合的O2O模式。

不管是实体店还是网上平台,功能都是一样的吸引购车的人,也就是经常说的流量。

回到房地产

房产中介以往给人的印象就是各种名称的门店,而全国最大的“绿中介”现在也有网站了,门店+网站,也就是上面说的O2O模式,也有一个说法叫“+互联网”;

说绿中介的时候就得提一下另外一家公司,一家传统房产网站叫房天下,2015年以前这家网站叫搜房网,还是一家媒体型网站(类似汽车之家)主要介绍房子信息和售楼处、中介公司信息,2015年这家公司提出从媒体型平台转为交易平台(类似弹个车)同时也开门店,这也是一种O2O,又叫“互联网+”。

这时候我们发现了,不管是“+互联网”还“互联网+”最终是殊途同归都是线上线下一体的模式,业内人士应该是能感受到这几年这两种模式的竞争之激烈,为的就是空间流量的抢夺。

那么这些平台的转变为的是什么呢?

当然是卖房子,我们可能经常听到马云说“新零售”,同理房产销售平台的流量之争,为的就是用新模式更好地卖房子。

中介卖新房合作框架

房子包括新房和二手房,以往这两种产品是相对独立的,随着住房不炒的和“一城一策”的推进现在楼市那种疯抢的行情很难再发生了,卖房子需要更深入的沟通,售楼处是没办法汇集那么多购房人同时售楼处销售也没有那么多精力跟客户深入沟通,而这些工作正好中介擅长。

所以不管是购房者流量的汇集还是销售上的深入,这都是开发商需要寻求中介合作的出发点。

购房者可能有个担心,找中介买新房会不会贵?

现在开发商推出新房产品一般都是两种销售模式同时推进,就是售楼处+分销。售楼处的驻场团队一般是专业新房代理公司,也有一些是开发商直营销售团队;分销渠道这块就是更专门的渠道公司合作,渠道公司可能是中介或者代理公司;不管哪种模式,最终他们都会选择中介合作销售。

房子价格是在开发商环节就定好的,一般就是备案价,所以在不明确被要求较中介费的情况下,找中介和去售楼处购买新房,成本是一样的。

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